A surpreendente verdade que nunca contaram a você sobre nicho de mercado

 Poucas pessoas sabem disso, mas no nicho de mercado é o pilar mais importante de um empreendimento digital.

Com a viralização do Marketing digital, empreender pela internet vem sendo uma excelente escolha, mas poucos estão conseguido obter resultados satisfatórios.

Um dos motivos da falta de resultado é a escolha errada ou não bem segmentada do nicho de mercado.

Você precisa entender que todas decisões que serão tomadas em seu projeto vai estar relacionada com seu nicho de atuação, como por exemplo:

  • Domínio do blog.
  • Escolha do tema ou layout do blog.
  • Escolha das palavras chaves que representam o público alvo.
  • Determina a linha editorial do seu blog, vídeos, infográficos e etc.
  • Os produtos digitais que você deseja promover para sua audiência, são escolhidos com base no nicho de mercado.
  • Comportamento nas redes sociais e Email Marketing.
  • Determinação das estratégias de venda
  • Determina o tipo de monetização do seu blog e etc.

Você precisa entender, que o primeiro passo do sucesso do seu projeto no Marketing Digital está na escolha correta do nicho de mercado!

1. Marketing de nicho

Marketing de nicho é a estratégia de venda de produtos e/ou serviços para uma parte específica do mercado. Ou seja, é o grupo de pessoas que tem uma necessidade específica e que seu projeto tem o dever de solucionar.

Você precisa entender que um blog que trata sobre adestrar um cão é interessante para pessoas que tem um cão.

Um blog voltado a ensinar sobre investimentos financeiros é interessante para pessoas que querem fazer investimentos.

Ao criar um negócio online, muitas vezes você poderá tomar como modelo as grandes marcas e por esse motivo escolhemos um nicho amplo para atuar.

Você precisa entender que as grandes empresas começaram pequenas, focadas num único nicho de mercado e foram crescendo.

Mesmo após se tornarem grandes potências do mercado, essas empresas usam a filosofia do Marketing de nicho para segmentar as vendas dos seus produtos.

Por exemplo, as empresas de computadores não estão focadas apenas na venda de computador; elas vendem notebook, netbook, placa mãe, memória ram e etc.

  • Entendendo o comportamento do cliente num nicho de mercado

Cada nicho de atuação tem suas características específicas, mas quando o assunto é o comportamento do cliente, todos os nichos se equivalem nos três quesitos comentados abaixo.

  • Todo cliente deseja ter a solução dos seus problemas.
  • Para o cliente, a solução dos seus problemas não tem preço.
  • O nicho tende a receber mais clientes ao longo do tempo, promovendo maiores oportunidades para seu negócio online.

Esses três comportamentos do cliente é muito importante, pois você fica ciente que o dinheiro não deve ser seu foco primário, mas solucionar a dor do seu avatar.

Quando você focar na criação de um negócio que solucione os problemas e necessidades do seu avatar, este não vai hesitar em pagar o preço do produto ou serviço prestado por sua marca.

Para seu avatar, o que importa não é o valor do produto, mas o resultado que este vai promover.

  • Como ter sucesso num nicho de mercado concorrido

Não sei se foi o seu caso, mas a maioria das pessoas que estão dando os primeiros passos no Marketing Digital desejam atuar no nicho de ganhar dinheiro pela internet.

Devido a falta de experiência e conhecimento, você poderá demorar muito tempo para obter resultados satisfatórios.

Entretanto, para vencer essa concorrência, quase que intransponível, você precisa atuar num segmento específico do seu nicho de atuação.

Para você entender melhor, conheça dois segmentos do nicho ganhar dinheiro pela internet.

  • Como começar um negócio do zero com R$ 1.000,00.
  • Como começar um negócio do zero com pouco dinheiro.

Os exemplos acima estão no nicho de ganhar dinheiro pela internet, mas estão focados em pontos específicos.

No primeiro caso, você vai ensinar as pessoas que não sabem nada sobre o Marketing Digital a construírem seu projeto com um investimento de até R$ 1.000,00.

No segundo caso, são pessoas que não sabem como construir um negócio e que tem pouco dinheiro para investir.

2. Como funciona o mercado

Entender o funcionamento do mercado é crucial para seu negócio crescer na internet e ser rentável.

Poucas pessoas sabem sobre isso e por esse motivo, estão amargando resultados pequenos com seu projeto.

Abaixo comento sobre os 4 níveis que compõe o mercado e cada nível tem características específicas, quando o assunto é volume de buscas e taxa de conversão.

  • Mercado

Apresenta elevado volume de buscas e baixa taxa de conversão.

Alguns afiliados que atuam nesse nível tem grande dificuldade de escolher um produto, pois esse nível aborda todos os interesses de um público.

  • Segmento de mercado

Volume de busca inferior ao mercado, mas a taxa de conversão é um pouco maior.

Mesmo sendo um pouco mais específico que o nível anterior, ainda há dificuldades de solucionar a dor de um público, pois trata-se de forma geral sobre um assunto específico.

  • Nicho de mercado

Esse nível é o apresentado na maioria dos cursos onlines e apresenta grandes oportunidades de ganhos.

O nicho de mercado tem um volume de busca menor, com relação aos níveis anteriores, porém a taxa de conversão é superior.

Nesse nível é possível impactar um público específico com suas informações e produtos.

Entretanto, os nichos de mercados (ganhar dinheiro pela internet, emagrecimento e etc.) mais concorridos vão exigir de você a construção de um negócio memorável para impactar a vida do seu avatar. Eu já tive a oportunidade de trabalhar nessas áreas, se quiserem saber mais procurem por Alexsander Queiroz Silva, e conheçam mais sobre minhas experiências.

  • Micro nicho de mercado

Se você deseja empreender em nichos concorridos, a melhor opção é atuar no micro nicho de mercado. Nesse nível, você conseguirá atuar cirurgicamente numa dor específica do seu público alvo.

O micro nicho de mercado tem volume de interesse inferior aos níveis anteriores, mas a taxa de conversão é superior.

A taxa de conversão do micro nicho é superior aos demais níveis, pois você consegue atuar numa necessidade específica.

Para melhor entendimento, vamos supor que você tem um negócio que ensina sobre cardápio para dieta dukan.

As pessoas que seguem a dieta dukan estão procurando o melhor cardápio para seu dia e estão aptas a pagar por isso.

3. Como encontrar seu nicho de mercado

Existem várias dicas que você poderá usar para escolher seu nicho. Porém, o foco principal deve ser sempre seu público alvo e em segundo plano o dinheiro.

Se você colocar o dinheiro em primeiro lugar, feriu o princípio elementar do Marketing Digital, que é de ajudar as pessoas na solução de uma dor ou problema.

O poder social será responsável pela geração do capital para seu negócio. Resumindo, você precisa conquistar a confiança do seu avatar primeiramente para que ele possa agir positivamente as suas ofertas.

3 fatores cruciais para escolha do nicho de mercado

O nicho que você deseja atuar precisa ser aprovado nesses três quesitos para que seu projeto possa ajudar as pessoas, ser um ícone do Marketing Digital e promover excelentes ganhos financeiros.

a. Afinidade

Você não deve escolher seu nicho de mercado focando apenas nas comissões dos produtos.

Ou se você não gosta de matemática, então não crie um negócio focado no nicho de investimentos financeiros.

Se você está dando o primeiro passo no Internet Marketing, procure atuar em nichos que você tem certa afinidade ou que esteja disposto a aprender.

Atuar num nicho que você não tem afinidade e que não esteja disposto a investir seu tempo para conhecê-lo, vai impedir que seu projeto possa ocupar a vitrine do Marketing Digital.

Outro ponto muito importante é que atuar pela internet apresenta diversas dificuldades e se você não faz algo que promova prazer, nas primeiras dificuldades você vai abandonar seu projeto.

b. Conhecimento

Conhecer um problema específico do seu nicho de mercado é crucial para você analisar quais soluções já foram dadas e criar uma melhor.

Você precisa ser a solução que seu avatar está precisando, por isso, estudo sobre seu nicho, descubra quais problemas estão acometendo seu avatar e solucione cada um deles.

c. Demanda

A demanda é crucial para você construir um negócio lucrativos. Do que adiantar ter o melhor blog do mundo, com informações inéditas se não tem ninguém interessada no seu assunto.

O tráfego é crucial para qualquer negócio online e sem ele não há a possibilidade de seu negócio existir.

4 dicas para nortear a escolha do seu nicho de mercado

Após analisar os três fatores (afinidade, conhecimento e demanda) para dar o primeiro passo na determinação da escolha do seu nicho, nesse tópico darei subsídios para facilitar sua escolha.

a. Faça um brainstorm

Essa primeira dica vai lhe ajudar na identificação das atividades que mais você tem prazer em fazer.

Talvez você goste de fazer esportes radicais, então quais dicas você poderia dar para as pessoas pulares de paraquedas?

Talvez você tenha realizado algum sonho na sua vida e este pode ser o desejo de outras pessoas. Por exemplo, como você perdeu 5 quilos numa semana?

Você pode gostar de estudar e aprendeu inglês sem sair do conforto de sua casa. Como você pode ajudar as pessoas a falarem inglês sem sair da sua casa e sem gastar muito por isso?

Com certeza, você obteve algum resultado que outras pessoas não estão conseguindo realizar. Então, crie um negócio e ensine como as pessoas poderão obter os mesmos resultados que você teve ou melhores.

b. Princípio da pirâmide de necessidades de Maslow

O psicólogo americano Abraham H. Maslow concluiu, em seus estudos, que todo ser humano dedica tempo, esforço e inteligência para buscar a auto realização no âmbito pessoal e profissional.

Segundo Maslow, a criação da pirâmide de necessidades humanas informa que toda pessoa para chegar no estado de auto realização, precisa satisfazer as necessidades dos níveis mais baixos, primeiramente.

Maslow divide a pirâmide em dois grupos, sendo: Necessidades primárias e Necessidades secundárias.

Abaixo comento sobre cada grupo!

Pirâmide de Maslow – Necessidades primárias

Para Maslow, as necessidades primárias são aquelas relacionadas com os aspectos fisiológicos e de segurança.

A necessidade fisiológica, que estar intimamente ligada ao ser humano como um ser biológico, que precisam ser satisfeitas são:

  • Aspecto pessoal: Necessidades para se manter vivo (respirar, comer, dormir, beber, relações sexuais, etc).
  • Aspecto profissional: Necessidade de conforto físico, horários flexíveis, férias, intervalo durante o dia, etc.

A necessidade de segurança está intimamente ligada a consciência de segurança.

  • No âmbito pessoal: Senti-se seguro, protegido, sem perigo, etc
  • No âmbito profissional: Ter um emprego estável, boa remuneração, condições adequadas e seguras na empresa, plano de saúde, etc.
Pirâmide de Maslow – Necessidades secundárias

Para Maslow, as necessidades secundárias são aquelas relacionadas com os aspectos sociais, estima e auto realização.

A necessidade social é de extrema importância para cada ser humano e é responsável, em algumas situações, pelo equilíbrio das demais necessidades. Ou seja, ser traído pelo melhor amigo pode desorganizar a vida da pessoa.

  • No âmbito pessoal: Ser aceito em grupos do interesse, ser querido pelos familiares, parentes, amigos, etc.
  • No âmbito profissional: Ser reconhecido pelo seu trabalho, ser respeitado pelos colegas de trabalho, ter amizades sadias e construtivas, participar dos eventos com o grupo de trabalho, etc.

A necessidade de estima pode ser subdivida em dois grupos:

  • Reconhecimento, por nós mesmos, das nossas habilidades e capacidades.
  • Reconhecimento, pelo outros, das nossas habilidades e capacidades.

De forma resumida, é a necessidade da pessoa se sentir respeitada!

No âmbito profissional, as necessidades de estima sofre forte influência por dois aspectos: Promoção e reconhecimento.

A necessidade de auto realização também pode ser classificada como necessidade de crescimento e é muito importante para cada ser humano a satisfação dessa necessidade.

Muitas pessoas não estão felizes por não conseguirem satisfazer essa necessidade.

  • No âmbito pessoal: Realização dos seus sonhos, possibilidade de fazer o que gosta e etc.
  • No âmbito profissional: ter suas decisões atendidas, por exemplo.

Talvez você esteja se perguntando: “Por que Adriano, está usando a teoria de Maslow?”

Você precisa entender que seu projeto deve solucionar a dor do seu avatar.

E sabendo quais são as necessidades do ser humano, você poderá agir cirurgicamente, dando uma solução de qualidade.

Você percebeu que nas necessidades fisiológicas, o seu avatar quer se sentir realizado sexualmente?

Você poderá criar um projeto focado em ajudar aos homens a melhorar o desempenho sexual.

No aspecto social, você poderá criar um projeto focando em ensinar como fazer amigos e influenciar pessoas.

c. Leia revista dos possíveis nichos de mercado que você deseja atuar

As revistas apresentam diversas manchetes, principalmente na capa, que poderá lhe ajudar na escolha do seu nicho de atuação.

Ao ler uma revista de emagrecimento, você vai perceber que existe uma grande oportunidade de ajudar as pessoas e sem sofrer com a concorrência.

Veja algumas manchetes de revistas sobre emagrecimento:

  • Emagreça 2kg por semana com a dieta da chia.
  • Emagreça 10 Kg em duas semanas com a nova dieta dukan.
  • Perca 7 kg em um mês com shake de linhaça.
  • Detone 8 Kg em um mês com suco detox.

Ao ler revista de possíveis nichos de mercado que você deseja atuar, ideias vão surgir.

d. Analise os comentários em blogs e redes sociais do seu nicho de mercado

Descubra e acompanhe os blogs e grupos das redes sociais, mais populares, do seu nicho e veja as principais dúvidas e dores que seu público tem.

Você precisa entender que a dor do seu avatar é algo importante para ele e quando ele coloca num comentário de blog ou em grupos nas redes sociais é porque já estar insuportável.

Ninguém se expõe publicamente, pois tem medo da vergonha e vexame. Então, ao descobrir uma dor do seu avatar, crie um projeto e der a melhor solução possível.

4. Como validar seu nicho de mercado

a. Google Adwords

Essa ferramenta deve ser usada para conhecer o volume de interesse de uma determinada palavra chave.

Você precisa ter consciência que o sucesso do seu negócio no Marketing Digital estar intimamente ligado ao volume de tráfego que seu blog, páginas de capturas e etc, recebem diariamente.

b. Facebook

A maior rede social do mundo e certamente seu público está presente neste canal de relacionamento.

Pesquise no Facebook sobre seu nicho e análise a quantidade e volume de pessoas presentes em grupos.

Você precisa entender que seu público estar no Facebook, por isso seu projeto deve estar presente neste canal.

c. Youtube

Atualmente, o maior canal de vídeo do mundo, o segundo buscador mais usado na internet e o terceiro site mais acessado do planeta. São estatísticas que motivam qualquer empreendedor digital.

Faça uma simples busca sobre seu nicho de mercado e analise a quantidade de resultados.

O volume de resultado estar intimamente ligado ao interesse do público pelo seu nicho de atuação.

d. Google pesquisa

No Brasil, o Google é responsável por 95% das pesquisas.

Faça uma simples pesquisa sobre seu nicho de mercado e analise a quantidade de resultados entregues. O valor entregue pelo Google apresenta o interesse do seu público.

Podemos entender o Google trends como sendo o raio X do Google e apresenta a tendência de uma palavra chave nas buscas num certo período.

De forma resumida, vai lhe mostrar o interesse pelo seu nicho num certo período de tempo.

5. 6 dicas para você ter sucesso no seu nicho de mercado

Após você ter escolhido e validado seu nicho de atuação é necessário saber algumas práticas para ter sucesso.

Você precisa entender que sucesso no Marketing Digital não é fruto do acaso, ele é construído com muito trabalho, dedicação, conhecimento, disciplina, foco e responsabilidade.

Infelizmente, muitos projeto não vão chegar ao topo do Internet Marketing, pois muitos empreendedores vão desistir durante a caminhada ou vão fazer um trabalho “meia boca.”

1° dica: Expressividade do seu nicho de mercado

Você precisa entender que existem nichos com maior e menor expressividade no Marketing Digital. Entenda expressividade, como interesse das pessoas.

Sabemos que o nicho de ganhar dinheiro na internet é pesquisado por muitas pessoas diariamente.

Já o nicho de adestrar cão, não tem a mesma expressividade do nicho de ganhar dinheiro online, mas vem sendo considerado um nicho em potencial, pois 52 milhões de brasileiros tem um cão.

Entretanto, existem nichos de mercado que não tem expressividade nenhuma e se você atuar neles, seu projeto vai naufragar.

2° dica: O poder da concorrência

No vídeo abaixo explico como você pode analisar sua concorrência.

Você precisa entender que a concorrência não tem como objetivo impedir seu sucesso, mas dar subsídios para você chegar ao ponto mais alto do pódio no Internet Marketing.

Analisando a concorrência, você poderá descobri e aprender diversas estratégias que vão colocar seu blog na vitrine do Internet Marketing, além de:

  • Apresentar as causas do blog ocupar o Top 10 do Google.
  • Descobrir porque a página tem centenas de milhares de curtidas.
  • Saber porque as estão se inscrevendo no canal do Youtube.
  • Analisar como está sendo usado o Email Marketing e etc.

Você já imaginou como seriam os carros brasileiros, hoje, se não tivesse várias marcas? Estaríamos na época do fusca, chevette, Monza e etc.

Nada contra esses carros, mas sabemos que a tecnologia dos carros de hoje é infinitamente maior.

3° dica: Sua capacidade de transformar seu projeto num ícone do seu nicho de mercado

Por maior que seja a concorrência, seu sucesso no Marketing Digital vai depender, exclusivamente, da qualidade do seu trabalho.

O grande segredo para seu sucesso é o conhecimento que você tem. Quanto mais você investir em conhecimento de qualidade mais resultado seu negócio terá, pois você saberá por quais caminhos percorrer.

Segundo Benjamin Franklin, investir em conhecimento render sempre os melhores juros.

Ter um blog, ter um canal no youtube, ter uma pagina no Facebook, ter uma conta Email Marketing são importantes, mas como você pode usar cada uma delas de forma memorável? Publicando conteúdos épicos para sua audiência!

4° dica: Poder social x poder capital

Você precisa entender, conforme comentado anteriormente, que seu negócio tem como principal objetivo ajudar as pessoas na solução de suas dores.

Por isso, construir sua autoridade no seu nicho é crucial para seu sucesso no Marketing Digital.

Quando você se tornar uma referência no seu nicho de mercado, as pessoas vão querer seguir seu trabalho, vão se inscrever na sua lista de contato, pois perceberão que você pode ajudá-las na solução dos seus problemas.

A partir desse momento, o capital vai chegar até sua empresa!

5° dica: Crie títulos matadores para os artigos do seu blog

Você precisa entender que o título será o primeiro contato do seu avatar com seu artigo. Então, para que a taxa de abertura dos artigos seja elevada, crie títulos impossíveis de serem negligenciados.

Se as pessoas não clicam para ler seus artigos, então toda sua estratégia e investimento de tempo foi por “água abaixo.”

Por isso, é de suma importância criar títulos matadores para seu avatar ler e conhecer o seu trabalho.

Abaixo comento sobre algumas técnicas simples, mas que podem aumentar a taxa de abertura dos seus artigos e emails.

  • Interesse = Benefícios + Curiosidade + Ação

Essa técnica apresenta excelentes resultados e é uma das usadas nas revistas.

As revistas são os melhores exemplos que você pode seguir, pois os editores sabem como chamar a atenção do público para ler as matérias.

Um exemplo de título usando essa técnica:

[Ebook Grátis] – Saiba como perder 10 Kg.
[Ebook Grátis] – Saiba como perder 10 Kg sem sair do conforto de sua casa.

Qual dos títulos gera mais interesse para ser clicado?

  • Use o poder das listas

As pessoas gostam de lista, pois são mais intuitivos para entender um determinado assunto e gera curiosidade.

5 passos para vender mais como afiliado
8 maneiras de você construir um negócio memorável.
5 ferramentas que vão melhorar sua produtividade.
2 segredos que os top player guardam a 7 chaves.
4 erros que você está cometendo quando escreve um artigo.

  • Passo a passo (Como fazer)

As pessoas amam tutoriais sobre algum assunto, então use e abuse desse tipo de artigo no seu blog.

Descubra o que seu avatar quer saber e crie um artigo ensinando como fazer o que ele quer aprender.

Como ganhar dinheiro pela internet em dólar.
Como fazer para construir autoridade com blog.
Como você pode vender mais como afiliado enquanto dorme.
Como criar um vídeo no youtube – Guia absolutamente completo.
Como usar as redes sociais para vender mais como afiliado.

  • Fale sobre erros

As pessoas não querem errar nos seus negócios online. Então crie artigs que trate desse assunto!

Uma virtude de usar esse tipo de título é que o gatilho da curiosidade entra em ação.

Você também comete esses 8 erros quando escreve um artigo?
4 erros bobos que você faz quando escreve um artigo que o faz parecer idiota.
Não cometa esses 2 erros quando enviar um email para sua audiência.

Existem outros modelos que você pode usar, então pesquise as melhores técnicas para escrever títulos para que seu avatar possa clicar e ler seus artigos.

6° dica: Cuide da sua lista de contatos

A lista de Email é o melhor ativo do seu negócio online.

É através dela que as principais vendas vão ocorrer.

É através dela que sua autoridade, no seu nicho de mercado, será construída.

É através dela que seu projeto será sustentável no médio e longo prazo.

Foque na construção de engajamento para seus contatos agirem positivamente a alguma oferta que você publica.

Lembre-se, a lista de Email é mais um canal para você ajudar seu avatar na solução de uma dor e não um canal focado em vendas.

As vendas pelo Email são consequência de um relacionamento sadio e construtivo entre você e seu avatar

Dica bônus: Otimize seu site para os mecanismos de buscas

Para ter sucesso no seu nicho de mercado seu público precisa encontrar seu blog numa simples pesquisa no Google.

Se você não for achado nos mecanismos de buscas, todo seu trabalho foi em vão. Por isso, dedique tempo para conhecer as técnicas de otimização e aplique em seu blog.

Resumo e considerações finais

O marketing de nicho é fundamental para quem deseja construir um negócio online de sucesso, rentável e a prova de crises.

É através do nicho de mercado que você vai entender quais são as necessidades do seu público alvo e quais são as melhores soluções possíveis.

Além disso, o nicho de mercado influência diretamente em todos os aspectos da construção do seu negócio online, como por exemplo:

  • Nome do seu blog.
  • Estratégias de vendas nas redes socias, email marketing e etc.
  • No tema ou layout do seu blog.
  • Na escolha dos produtos para indicar e etc.

É muito importante que você construa um negócio focado num nicho ou micro nicho de mercado. Essas parcelas do mercado apresentam boas taxas de conversão.

Você precisa entender que atuar no nicho de mercado “correto” é crucial para você ter sucesso no Marketing digital.

Não pense apenas no volume de dinheiro que o nicho pode propiciar, mas como você poderá ajudar as pessoas na solução de uma dor.

É preciso que seu nicho de mercado tenha um volume de interesse satisfatório, pois o tráfego é importante para seus negócios. Sem tráfego, seu negócio vai a falência!

Por isso, use as ferramentas disponibilizadas na internet e gratuitas para validar seu nicho de mercado.

  • Google Adowrds
  • Facebook
  • Youtube
  • Google trends

Após ter construído seu negócio, você precisa tomar decisões que lhe ajude a ter sucesso no Marketing Digital.

Empreender pela internet é possível e você pode construir um negócio e dar adeus ao seu chefe, ao trânsito e etc.

É importante salientar que a internet apresenta suas dificuldades e desafios, por isso investir em conhecimento de qualidade é a solução para perpetuar seu projeto por longos anos.

E neste artigo você recebeu muitas informações sobre nicho de mercado, sendo este o pilar mais importante do seu negócio online.

Lembre-se que o valor de um conhecimento acontece quando você colocar em prática, então aplique essas dicas.

Ter um negócio online vai muito além da escolha do nicho de mercado. É preciso criar um estrutura para que as vendas aconteçam constantemente.

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